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借鉴西方营销术推广中华文化
发布日期:2007-12-20 18:37:43  作者:王亦君  阅读次数:
“洋节日”借助成功的商业营销影响公众生活

  近几年来,不仅圣诞节在国人心中的地位水涨船高,情人节、万圣节等“洋节日”也陆续被多数公众接受了下来。一位酒店从业人员告诉记者,从每年的圣诞节到次年的元宵节或情人节,前后两三个月的时间已经串成了一个节日马拉松,这给中国的众多商家制造了一个接一个用不完的促销噱头,“这里面,洋节日的推动力量越来越强劲!”他说。

  近日,本报社会调查中心与腾讯网联合进行了一项名为“你接受洋节日了吗?”的调查,在10732位调查参与者中,29%的人承认,接受圣诞节这类洋节日是因为被它们浪漫的节日内涵所吸引,27.6%的人接受洋节日是源于商业营销,还有22.4%的公众受到了从众心理的影响。同时,真正因为理解和认同西方文化,或者出于宗教原因接受洋节日的人数比例只占十分之一左右。

  事实上,大多数人的圣诞节是为自己过的。北京某高校的大学生杨梦说:“虽然我每年都过圣诞节,但并不等于接受了它的宗教内涵,其实目的很简单,就是和同学们一样,给娱乐找个借口,给聚会找个理由。洋节日就是为我们平淡乏味的生活撒了点盐。”

  除了国人早已熟知的圣诞节之外,情人节、父亲节、母亲节、感恩节等节日也逐渐登上了商业舞台。此次调查中,情人节和圣诞节分别以51.3%和43.4%的得票率被公众票选为“含金量”最高的两个洋节日。这两个节日期间的商品销售额,比传统的春节也并不逊色。

  一个值得关注的现象是,在洋节日促销的大多是大型商场、礼品饰品专卖店、西餐厅、咖啡厅、酒吧、KTV等消费场所,消费能力强、追求新鲜事物、传统文化烙印不深的年轻人是这些场所的主要消费对象,洋节日在一定程度上满足了他们求新、求变的消费需求,促销效果比较明显。

  去年圣诞节期间,深圳威尼斯皇冠酒店的圣诞活动,除了例行的圣诞大餐之外,文化活动也被安排得异常紧凑:12月4日,儿童唱诗班拉开圣诞活动序幕;随后,酒店邀请了来自美国加州的圣诞老人参加庆典并与客人合影;威尼斯宴会厅举办了世界音乐圣典;V-Bar还有拉丁风情音乐盛典;咖啡厅有爵士与蓝调音乐演出,世界三大男高音让客人领略到了西方古典歌剧的魅力。

  有趣的是,商家们针对洋节的促销方案,想象力比较丰富。北京某网络公司职员小符告诉记者,去年的情人节,他给女朋友送了玫瑰花和瑞士巧克力,两人还参加了某大型商场举办的“超级浪漫——情人节接吻大赛”,玩得很兴奋,至今回想起来还感觉甜蜜。“距离明年的情人节还有两个月的时间,我已经开始收集购物、餐饮网站上的情人节打折信息和特色活动了,我要让明年的情人节更加与众不同。”小符兴奋地说。

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来源:中国青年报  责任编辑:翟丽凤  添加到收藏夹
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