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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
我刚才讲的一些关于品牌我个人的一些看法，我刚才谈的第一个是板式家具，我说两三年之内，我们在思维方面，在我们的系统方面不去变革，在物流、广告方面不去变革，艺峰发展得非常不错，艺峰的沙发不管出口过类，行业内是响当当的品牌，我说的是板式，我们的日子难过一点。因为板式附加值不高，它的高端群体和消费群体，三四级群体附加值非常低了，我们的五月一日搞促销，我们的一款产品498元，是我们亏了30元钱做促销，家豪480四件套，全友六件套680还送床垫，板式家具这个情况怎么办？这就是板式现在的一种现象，如果我们按大规模集团作战的方式必须要解决物流，必须抢夺二三级市场，这样才有机会。
刚才周总强调的品味，我非常赞同，家具行业不同于家电，能够实现大规模的生产和作业，因为家具毕竟有很高的艺术和文化的内涵，包括风格，所以它的风格非常多。所以，这也给它的品牌的塑造带来很大的难度。
刚才周总讲的，说一个家具企业要做品牌海陆空作战，我的意思是现在企业花了很多钱去央视做广告，效果不太好，效果不好的原因是他没有进行海陆空作战，陆军(陆军博客,陆军新闻,陆军说吧)是我们的终端，海军是我们的促销这一块。我并不赞成做大面积的广告，因为每一个企业的核心竞争力不一样，资源不一样，还不如先解决第一个问题，品质的问题，第二个是产品的问题，包括在产品的设计忙面，在营销的培训方面，在终端的营销培训方面，这一块可能见效更快。我刚才说的海陆空是三个链接起来了，不要出现前几年健力宝的例子，当时今年流行第五季，那个出现了一个故事，那时候还没有出现的时候央视大面积地做广告，北京一个小孩看到广告以后找他的爷爷，说“爷爷我要第五季”，因为那个广告片是非常个性化非常您清的，小孩看了很喜欢，所以找他爷爷要，但是他爷爷在北京城里找了两天没有找到。后来打电话给健力宝的老总，健力宝的老总接到这个电话直接寄了三箱给他们。但是这个“第五季”是失败的，整整损失了三千万，因为他广告先上，后续的都没有跟上，所以这个资源都浪费了。
我就补充这么多，谢谢！
【主持人傅建辉】刚才两位嘉宾的现场PK给我们的论坛带来一个小小的高潮，能够给大家带来一个思想的碰撞也是我们论坛的一个目的。我们请长江家具的赖总给我们讲讲体会。
【赖总】刚才各位的言论给我们带来很多的启发，我们的长江家具跟普通的不同，长江家具开始有意识走品牌之路，当时在94年，开始和香江金海马分手的时候，长江就开始确定要走品牌之路。当时表现进行整个企业知名度的提升、推广、广告投放。第二是长江当时自己字了CIS形象，那时候整套的CIS形象都有了。后面的营销，长江这块和民用的销售部一样，我们的民用销售更多的是用吸引消费者拉动的方式，需要更大的知名度，更多广告的投入。我们的集团集团消费往往是消费者对我们的讨价还价能力强，消费者的选择能力挑选余地比较大，我们是根据这些特点制定我们的品该成长和品牌健全的相关方面的内容。 |
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