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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
现在全国大大小小家具企业据说超过20万家，这当中，至少有10%—20%日子不好过，经常订单不足，或者是过渡促销，或者是削价竞争。浙江的企业当中，我们接触的几家企业当中，办公类为主，我们的这些同行所接的外销单主要是中低端为主，哪些单我们是拒绝接的。
品牌的响亮度、美誉度、忠诚度方面，这一块上面我们长江在美誉度、忠诚度上，目前和国际上好的企业相比我们还有很大的差距。但是在国内和一些同行相比，我们觉得我们得到比较高的分，长江每年销售有60%左右是来自老客户的征订。长江是销售人员的压力不大，刚才王总举的例子说几个品牌在龙岗那一带销售人员增加，销售量增长并不明显，返过来我们今年上半年销售削减了三分之一，我们的销售额增长了30%多。我们以前不敢提，因为目前我们的内部管理和质素管理远没有到这个程度，你比市场超前半步可以，跨前一步的时候，市场不接受，只能无功而返，只能比市场快半步。长江已经开始做准备，2006年准备策划实施，准备投入上千万，为未来做准备。
我们未来的家具行业随着WTO慢慢放开，国际品牌在国内市场的进入，有相当部分的国内的重复投资，产能的不断成长，已经逐步地出现这个问题了。
我们感觉在这之前，我们家具企业其实一直处的是春秋时代，战国时代还没有到呢，不久的将来慢慢会出现这样的迹象。我们公司来讲，今年春节后到现在，找我接洽的，希望被我们公司收购、接管，或者无条件给我们托管的，国内的家具企业有5家，希望和我们合资在中国建厂的欧美家具公司有2家，希望我们输送技术和管理的，他们全部资源投入的第三世界国家有2家。我们目前除了国内有一家接管过来以外，其他的我们都没有答应，原因我们觉得我们还没有到这个实力的程度，还需要时间整合。
在品牌本身上，我们长江开始走的一条路就是以品牌推进我们企业前进，这一块在国内品牌上，办公家具行业，中国家协给我们的反馈，我们这个品牌目前国内市场上从他的企业综合实力，品牌美誉度和客户忠诚度相当方面评价认为我们是排在前三位。
另一方面，我们的品牌也是不断充实，不断更新的过程。长江现在对品牌的认识当中，觉得从94年开始到现在已经十几年了，我们的CIS形象，或者品牌原来的哪些内涵有必要重新梳理调整。
长江坚持走品牌路的同时，目前我们的生产基地上的策略，目前在国内国际市场上，我们的销售比例控制在各一半左右，国内和国际控制各一半。欧美发达国家我们承接OEM必须控制在我们产能的10%之内。欧美国家希望我们承接他们OEM的有4家，提出每个月下单给长江的订单量是150多个货柜，我们的老板让我顶住，他说这个坚决不接，他明确告诉他们，你们每一家每个月我就接你们10个柜的订单，超过了我不要。对欧美发达国家以外，我们目前下的指令是其他国家的销售，比如东欧、中东、印度这些市场的销售，我们全部用长江的品牌，不用我们长江的品牌我们不卖。 |
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