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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
我认为一点，品牌要做大、做精，成本还是有很大空间的，但是必须要在某一个点上把它做到极致，中国市场是很大，家具市场也可以做很大，关键是要做到专业化。
还有一个误区是市场也是大而全的，现在家具企业考虑市场也是大而全来考虑的，反正从新疆、内蒙古、东北做到广东，全做，这一点我也有不同的看法。因为中国大，各种市场的需求有各种不一样的需求，包括各地的消费者有不一样的需求。中国的市场非常大，一个企业不可能把整个中国做完。所以我们现在企业提出来一个“重点区域”，企业的定位就在几个重点区域把它深耕做好，足够这个企业把这个业务做大。
如果广东能够深耕细作，广东做出2个亿的生意应该没问题，我何必全国做满呢？所以现在我认为市场大而全造成了在重点区域里面投入分散。我也很赞同长江的赖总的观点，中央台广告你打得很响，但是你的专卖店没有铺到，消费者去哪里买？知道这个品牌很好，但是我没有地方买你的家具。
【陈碧煌】如果我们把有限的资金放到重点的区域推广，可能效果更好。还有一点，产品也落入了大而全的误区，企业老是特别产品要以消费者为导向，消费者为导向往往企业的研发跟企业的营销信息沟通往往出现了很大的脱节，更不用谈说市场的细分。不同地区，不同生活形态的市场的细分。因为中国地域很广，南北差异、消费差异、不同地方，一级市场、二级市场、三级市场需求是差别非常大，正因为以上的市场大而全的误区，产生了对产品也只能大而全了，也只能一种产品推出来就要求营销部门、要求业务员要全部往全国推，就会造成这个产品在这个区域销售得好，可能另外一个区域销售不动，这当中也造成了很多资源的浪费。
我的看法：公司应该集中在重点区域，根据不同的重点区域来开发适合于这个区域消费者的产品。
我看有些资料说中国品牌没有一个真正的家具品牌，这是专家的定义，中国没有一家超过1%的销售，这是不可能的。
【赖总】OEM的产量很大，但是自有产品没有一家达到5%的产品。
【陈碧煌】存在就是合理，你说物流，中国之前说没有大物流就没有大企业，现在物流要发展到很大，我看现在家具行业他的特殊性可能性不是太大，这跟欧洲的家具流通行业可能是一个国家集中在10家的销售企业跟我们现在中国的状况差别非常大。我们现在商场多少，商场多，要求大大小小品牌必须也要多，所以，产生大物流的情况我看几年之内是不可能实现。但是存在就是道理，存在都有它的合理的地方。怎么从这个状况进行品牌突围，这是企业需要考虑的东西。我们公司也想从品牌方面能够突出做一些工作，所以我们从7月份就跟华南理工大学管理工程学院合作，现在正在做一个营销的整合项目。我旁边这位宗老师就是我们这个营销整合项目组的组长，在7月30日华源轩获得了联合国“最佳人居绿色品牌”奖。 |
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