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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
【宗其俊】这个奖从7月30日联合国经济与社会事务部和联合国的友好理事会在中国深圳共同举办的评奖活动，当时搜狐焦点家具频道也做了现场直播，家具业很多企业不知道，华源轩为什么知道这件事，可能有准备才知道，机会是留给有准备的人，我们之前做了很多的工作，最佳人居品牌，他从96年正式开始联合国的人居大会，正式形成了“人居环境”的概念，现在是联合国现在专门有一个“人居署”做这个事。我们做这个事，其实做家具，不管是办公家具还是民用的家具，都是人在用它，从社会的环境到家居的环境都称之为人居的概念，联合国在人居这块的标准做得非常不足，我们也在这方面做了一些贡献，我们华源轩也是朝着最佳人居的理念在走。我们昨天也跟搜狐共同做了一个活动，我们从企业推向社会也让社会大众了解什么是最佳人居，这也是我们力所能及做一些公益事业，同时把企业的品牌给拉上来，如果能够两全其美是最好了。
【陈碧煌】我们利用7月30日得的联合国“最佳人居绿色品牌”奖，我们利用这个契机昨天跟搜狐焦点网联合开了一个记者招待会，联合举办了“最佳人居环境创意大赛”，从9月1号开始，这一点作为华源轩家具来说，想通过跟网络的合作来提升品牌作为一个探讨，作为一个家具行业跟传统的营销方式做一个不同，相对另类的营销方式来做一个探讨，提升品牌的过程来做一个探讨，所以这一点是不是传统的行业就是传统的营销方式，或者说能够从哪一些方面能够更走出品牌的突围这方面，我们也想从这方面做一个探讨。
【主持人傅建辉】谢谢陈总，刚才从一个行业的高度分析了我们家具行业的三大误区。宗老师是华南理工大学工商管理学院管理研究中心的宗老师，他是专门针对企业战略规划营销管理的专家，他同时也是几家家具企业的顾问，我们请宗老师从管理顾问的角度对我们今天的论坛做一个总结性的发言。
【宗其俊】专家不敢当，我也是比较年轻的后备。进入家具业我们不能称之为咨询顾问，从学校的角度，因为公司为了生存的角度做市场不是很实在，我们从学校的角度做企业的咨询，进行一些管理工作的策划，我们是想为企业做一点诗经。我做华源轩企业的管理顾问是几年时间了，华源轩是一个比较小的厂走到今天也是很不容易，企业每一步的发展也不是很容易，长江家私现在发展得一帆风顺，其实也有很痛苦的时候，我是很深刻地体会到企业发展的痛苦所在。
华南理工大学工商管理学院宗其俊
讲品牌的问题，我们从学术派的角度来说，到家具企业的实践当中，我是一直主张企业要去关注你的顾客，每一个做家具企业营销的领导都在说以顾客为中心，但是我们如果把所有的家具企业老总坐在一起说你的顾客到底是什么，你能够具体说出来吗？说不出来，只能说大众化的顾客，这个太泛泛了，中国三千亿的市场，你能够做得出来吗？做不出来的，竞争来竞争去大家只能在红海和蓝海(蓝海博客,蓝海新闻,蓝海说吧)中竞争。最后家具业最终是否走向寡头竞争，十几家二十家企业最终把大部分的企业占领了，有没有这种可能？最终的发展可能有这种起来。 |
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