|
|
|
品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
|
|
| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
我们的华源轩走的战略，我们也在探索一个很新的战略思维，从红海战略当中我们不完全参与这个竞赛，我们不完全跳出，但是我们有自己一个品牌内涵的独特价值出来，我们做了很多市场的调研，对市场做了一个市场的细分，家具是为消费者和顾客在生活当中考虑的，琐细按照生活形态做家具，不能说我这个家具可以卖给小孩，可以卖给老年人，也可以卖给中年人，他们都是大众化的顾客，不可以。小孩子有小孩子的要求，我们像移动公司说的“我们是MZONE人”，他是大学生刚毕业他有他的需求，他的信息跟我们三十、四十岁的人想的完全不一样，结婚了的人有自己的独特要求。有了小孩要准备买第二套房的人时候，他们对生活的体会又不同。我们在座的老总对家具的需求跟这些同样年龄的人需求又不同的，我们称之为成功人士，成功人士到底是什么需求，有没有细分他，有没有仔细研究他的需求。我们花了两个月的时间专门写五种生活形态的人，他们具体的需求，他们喜欢什么，正在做什么事，他们日常生活在干什么，我们研究他们的生活，从他们生活来提炼家具的需求。这是我们想从这个切入点让华源轩家具从一个不完全的红海战略走出自己的一个独特品牌出来。
我们把生活方式做这种最适合人居住的家具体现出我们家具生活的最佳居住环境，人居环境我们不仅卖家具，不仅仅卖一个木头，木头都是森林里面长出来的，我们长江家具一定要做中高端，木头是一样的，别的企业只能做低端的，这是为什么？这是因为他们赋予了一定的内涵在里面。我们华源轩家具做出来的不单单是家具的东西，它是一个整体的解决方案。
我们的小孩子给他一个桌子，一个很权威的医学杂志讲，儿童如果用成人用的书桌，小孩子很容易近视，这对小孩子的健康非常不利，儿童家具就有他的独特特点。所以你要关注他的健康。舒适性怎么关注，实用性怎么关注？我们在最佳人居的标准，我们企业也是沿着联合国这条路来走，但是往下面还有很长的路走。但是我们抛弃市场的概念，我们做出自己的标准，也希望抛砖引玉，希望通过我们的努力让这个行业走得更健康，能够对社会做一点贡献。华源轩家具公司的董事长黄溪元包括总经理陈碧煌先生，也是经过了很多思想的斗争，也产生了很多的争论，最后我们产生的结果是如果华源轩家具要认同要走一个好的品牌我就跟着他们继续做，如果大家不同意我就不做。这个结论最终出来的，我们昨天搞了一个新闻发布会，广东的媒体记者基本上到了，大家也很关心家具企业能够有这么一个想法出来，做出了这么一个战略的抉择。我们说出去了，说出去的话就像泼出去的水，不可能再收回来，后面的路我们会一直要求华源轩家具这么去走，华源轩家具的老总也下了决心要这么走下去。 |
| |
| 来源：焦点房地产网 责任编辑： 添加到收藏夹 |
 |
相关信息 | |
|
|
评论 | |
| |
|
|
