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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
【洪晓山】能够参加这个家具展我们是非常骄傲，因为家具是跟人最贴近的，我们睡在床上，坐在沙发上面，吃饭办公的时候都坐在餐桌和办公桌上，所以说家具是一个非常好的朝阳产业，刚才我注意到了主持人说出的生产和销售的数据，如果要谈到品牌，我个人认为，我们是把我们的产品做到广为人知，让更多的人用得起消费得起，这时候再来谈品牌，它才有这种群众基础，才会更加兼顾。从消费者角度讲，由于对产品的理解不一样，所以从产品的定位来说打造不一样。
左右沙发市场总监洪晓山
打造品牌也是要解决我们今天所谓的“决胜之道”，要在销售上进行突破，怎么样把生意做得更大更好，这方面从销售的手法有多种的，我们请了陈忠和做形象代言人，某种程度上我们要提高知名度，家具行业都知道，你某某某是行业里面排第一名、第二名，但是真正到终端消费者的时候，你去看一下，很多消费者的信息是不对称的，他是不了解的。我们是通过形象代言的形式让他了解到“噢，原来有这么一个品牌。”所以形象代言人的作用是会加大在终端对我们品牌的一种认知。有了认知度以后，你要更兼顾要有一个你的品质跟你的美誉度，那就要看你的产品是怎么样表达的，内涵是怎样的。我讲到内涵就是跟定位有关系，有的是做高端的，有的是做中端的，有的是做低端市场的。所有的产品不离开这两点，品质一定要有保证的，符合我们国家的标准跟国际的环保标准。另外，使用和审美功能上也要符合我们消费者的心理需求。
我们现在的消费者选购的眼光，跟我们未来比，我们的小孩将来二十年以后，大家的消费眼光和方式都是不一样的，所以，如何要解决家具的决胜之道，我觉得它的空间跟它所做的工作还是有很多联系的。我们家具行业里面现在有很多的操作手法上面不断地跟一些服装，跟一些家电品牌都有做了很多类似的一些销售策划活动，也都非常成功了。我觉得现在家具企业，特别是在今年，在营销上面下工夫的话，企业会越来越注重在营销上面的手段。所以，应该讲要解决销售或者是品牌的问题，就是要从全方位地界定，不是从某一方面或者是价格，或者是品质上做工作。
以上是我的观点。
【主持人傅建辉】谢谢洪总。我们知道亚历山卓也是非常有实力的企业，他的产品大量出口欧美，我们想请陈总分享一下，自己企业在与国际品牌竞争的一些体会。
【陈信和】亚历山卓主要都是外销，目前来讲都还没有做到内销的市场上，这几年有做一个逐步地去了解和检验，毕竟国内的消费水准越来越高，今天为什么我来参与这个省会讨论，我想了解一下国内这些品牌发展的趋势，国内来讲我们主要是美式的家具制造厂商，我们着重在比较高价位，在美国也有分低、中、高价位，我们希望这个目标市场逐步进入到比较上层的市场。 |
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