|
|
|
品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
|
|
| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
【主持人傅建辉】陈总很多的产品出口欧美，我想了解国外的家具产品的集中度怎么样？有没有比较大的品牌占领几个比较大的市场份额，国内现在这种现象好像没有。
【陈信和】我们出口美国市场占比较大的比例，以美国来说品牌是比较大的，我有一个主要的客户，这几年他在美国的家具市场不是很好的情况下，他的销售力量还是两位数字在成长，他最近发表一个报告，他店面的人数没有成长，但是去到他店面消费成交的次数比消费者到其他的店面，或者是去到零售商，或者他们说的阁楼消费，各个成交的次数几率比较大，为什么？这是一个品牌的认同感，这就证明了品牌对消费者的吸引力。
以欧美来讲，因为这个消费者他有自己喜欢的店面，他原来在美国有15家制造工厂，现在他有了一个产业外延变成50%，但是他在美国是一个长期的百年老店了。所以对美国人来讲，你买到这个店面的品牌产品，就代表了刚才的一个品质的保证，功能性、设计性，消费者从心里有这种认同感。
有些人，像中国人，其实每一个国家的百姓都一样的，你买什么样的水准的东西就代表你的智慧地位，我买到这样的产品，你希望买家具，把它展示出来代表你的地位，在美国高消费品的里面，这代表一种尊崇感，在美国他们的品牌影响比较大。国内可能消费能力特别好的消费群会认同这个品牌，但是如果他的消费能力不是很好，他会考量其他的因素。
【主持人傅建辉】下面请真容的徐总，我们知道真荣家具在品牌营销方面也是非常有特色的。
【徐保香】刚才几位老总讲得非常好，我有一些市场的经验跟大家探讨一下。站在工厂的角度产品是绝对可以做下来的，如果站在销售的角度，我个人认为这个产品可能是吆喝回来的。我听过农夫山泉宗姗姗的讲座，他说所有的农夫山泉的名声都是吆喝出来的，他能够在水上超过娃哈哈，这样的效果在家具行业能够慢慢有一些凸显，慢慢在营销这方面渐渐地越来越多了。
真荣销售总监徐保香
从我们真荣公司来说，第一是小组第一，借助这个品牌有十几年的鞋柜制造历史，但是真正的发展，真正的突起应该是2004年到2005年，很多的一些国内的客户深圳消费者感觉到很奇怪，任何一个家具品牌，不可能用一两年时间把它做得很多店，当然这还有许多方面需要完善的地方。这里面我有一些自己的一些意见，在每一个家具公司都有自己的优势，比如说我们的左右、艺峰，他有多年的沉淀，有他品牌的文化都在里面，他做这个品牌不是一下子就成名的。我们真荣也做了很多年，为什么在2004、05、05年，为什么更让人眼前一亮，实际上就是一个字“亮”，兵法中讲得好，凡战者以变者为奇胜，我们可以在营销学上可以借鉴，创新是离婚的灵魂，如果企业里面，你还用昨天和前天的故事继续演绎今天的事情那是没办法做到的。当时常发生变化了，消费者的消费行为改变的，比如我们的搜狐网，为什么有今天的搜狐，甚至有很多的网站慢慢在后面发展迅速，这说明有一部分的消费族群利用这个网络进行消费了。比如我们卖东西的，我们可能在品牌树立推广方面要和网络结合。 |
| |
| 来源：焦点房地产网 责任编辑： 添加到收藏夹 |
 |
相关信息 | |
|
|
评论 | |
| |
|
|
