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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
其实还有其他的一些优势，这些人到底从哪里来，我们要把产品的信息滴水不漏地传到哪里去。我刚才阐述的是这个品牌从销售人员的角度分析，应该说是没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。站在这个角度上说，刚才周总说得非常好，如果一个公司连一个产品都没有做好，质量一塌糊涂，势必起到一个负面的影响，这个产品不行，肯定是口碑也不好，还不如不做，你不做还不知道你的坏，你一做了产品，人家觉得你很糟糕。现在行内有一句流行“一流的企业做服务，定规则，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，做品质。”现在国内很多的家具厂，包括很多的行业也存在这种情况，基本上都在做产品，品牌慢慢地上升到一个阶段，无论价位是多少，无论品牌有高、中、低的定位，品牌对于一个人的心理感受，可能穿衣服也是一样的，这不是说品牌的质量一定要比别人的好，不一定，但是这已经形成了一个消费习惯了，消费者就是认可某一个品牌。现在到了一个品牌的营销时代，所以在家具这个行业，尤其这几年，1999年中国已经开始特许经营，这几年慢慢地都在借鉴外国的模式，无外乎让别人知道我的产品，第二是树立一个企业形象，让消费者都能够看到统一的企业元素。
做品牌不能盲目跟风，比如我今天看艺峰做，左右做，然后我投资几千万做沙发，那就完蛋了，你应该利用自己的优势，比如我们有什么特产。比如我们做的“风雅”，就是中国书房专卖第一人，我们要做别人没有的东西，而且消费者需要的东西做出来，在同质化的时候找差异化。我们的侧重点不一样的，如果说我们跟着别人的企业后面，我们有自己的想法，我们十年前就成立了组合大师，有协会成立了组织，我们要把它再包装，然后通过新的营销手段，我们做这些品牌可能有一些轻车熟路，这一次的反应还不错。
现在很多的卖场包括我们了解到的，在全中国的大形势上，跟我们的家具进行展会也是一样的，我们这次展会来了成千上万的，来的都是找项目的，而且很多位置都已经留出来了，卖场拆了又装，装了又拆，面对满市场的产品无法决策，这是开发商的通病，比如说他看到什么好马上又上，结果投了几十万都没有结果。作为一个经销商也是这样的，今天没有做好不代表你明天没有做好，可能代表你的手法有问题。作为厂家也是这样的，这个家私不流行，可能是这个颜色错了，今年不流行了，实际上流行不流行，我们往往只是“只缘身在此山中，茫茫山中不知路”，不知道消费者喜欢什么，比如我喜欢红樱桃，红苹果一个月卖七八十万，好百年也卖得不错，别人想红樱桃十年前就淘汰掉了，我告诉你，十年前我还没有大学毕业，我就是主流消费者，我还没有听说过红樱桃。所以作为这个行业的专家，应该决策市场，市场导向我做什么，不能以主观意识左右客观的意识。所以我们的主导我们建议多听一些市场信息，这些消费者不像我们专业，这些消费者可能追求一些心理感受，一些心理上的感受。比如说买我们的产品，他可能是一种认可，一种虚荣感，被别人认可，他觉得买了你的东西以后，一面墙都是巨无霸的鞋柜，觉得很有面子。这是一个点。 |
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