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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
从面上来讲，全国几百家厂家我都跑过了，我也发现，实际上我们经销商、厂家也好，往往把握不住经销商的爱，消费者的爱好。比如浅色系的，或许有关这个行业说浅色系马上成为流行的，前几年就没有做成了，倒掉了，现在慢慢又出来很多，为什么呢？以一个，它本来走得对的，赶紧下马，结果库存米一个品牌存几百万，结果打折以后一百万卖二三十万，这给企业的成本造成很大的损失。
如何把一个产品做成品牌，前期的市场调研，以及以后的各方面一定要到位。包括我们的定位一定要准确，不能很盲目地去上，上了以后就不了了之了，不行我就撤了，最后就损失了。
我简单总结：品牌是专注、坚持，要创新。
【主持人傅建辉】谢谢徐总，非常到位的阐述。最近几年由于华东等地家具产业的发展给广东家具行业造成了很大的压力，有人说新的竞争格局正在形成，不久前新南天营销总监王斌也提出一个观点，说两年以后广东板式家具将会全军覆没。我有两个问题，问题真的这么严重吗？有没有办法挽救这个命运？
【王斌】刚才主持人问了两个问题，我先来回答第一个问题，前几天我接受搜狐的采访我讲了一个观点，广东的板式家具，如果说这两年在我们品牌的革新方面，在品牌的定位方面，在品牌的整合方面，或者说我们的板式的营销渠道方面，如果不去革新，不去变革，有可能全军覆没。什么意思？我觉得我的论点有三个论据支撑。
第一，广东家具现在大家都在做全国市场，尤其是今年抢夺三四级市场，因为大家知道省级市场的基本容量差不多了，尤其是板式。现在省会市场，高端市场消费者慢慢转移，个性化的高端产品，贴木皮的都在转移，现在产品都在转移，现在的市场量已经到了一定的量了。现在板式最高的销售量在三、四级市场，现在农村城市化，包括现在整个农民兄弟手里有钱了，板式家具也有钱了，他们的需求起来了，这快需求量很大。为什么这块需求量很大，我们的板式家具会全军覆没呢？因为我们有两个问题没有解决，第一个，要去做三、四级市场，要抢夺二三级市场，必须要解决一个物流的问题，这块在广东都做得不太理想，包括几家大厂。深圳这边华源轩做了一些突破，在真正的物流方面可能比大家做得好一些。其他几个厂，我感觉物流的分销，仓库的衔接都还不够，并且很难具有竞争力，都是尝试性地去做，都是步走一步步，很难和全友衡量，现在全友已经把厂开到东莞了，现在东莞主要是以外销为主，国内肯定不会放过。 |
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