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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
在物流方面，我们广东家具企业没有真正解决，物流没有真正地确定，我们很难和市场家具抗衡和打仗。
新南天营销总监王斌
第二，我们的广告，三四级的消费者和一、二级消费者不一样，谁的广告多就是大品牌，现在整个中国的家具行业的品牌还停留在第一个阶段，知名度，远远没有达到第二个阶段美誉度，所以我们的广告配合必须要多元化，这恰恰是我们广东家具企业不足的地方。尽管我们现在有些老大哥，做了央视和凤凰卫视，做了地方媒体，但是这个广告没有跟上广告传播的一些整个途径，或者是接力拉力没有做好。打仗最有战斗力的就是海陆空三军一起作战。我们央视广告和媒体广告只能上空军，我们的地面部队和海军都没有跟上，这个资源浪费很大，导致大家投了很多的广告费用但是实际效果不大。这几年有几个大厂都是有这方面的体会的。因为我们在广告的传播上面只注重了单一化，没有注重地理化，没有促销和地面整个品牌相结合。
我根据这三点，所以我提出了这样的一个结论，如果我们不在这方面变革的话，我们真的有可能全军覆没。就拿龙岗这几家，我们的营销人员是以前的五倍，现在三四十人，以前就五、六个人，人数增加的，销量增加没有多少。现在板式家具利润下降了，人数增加，利润下降，并且成本偏上。你说，企业的日子怎么过？这样必然导致一个结果。所以现在的企业经营剩者为王，胜利的胜还不一定为王，是谁剩下才能够走下去，不然企业的经营风险大。
根据我刚才说的这些想法可能不太成熟，所以我得出这个结论，如果我们这方面不去真正突破，就很容易出问题。
第二个问题关于品牌的问题。我一直是研究品牌的，品牌方面关注的多一些。第二个问题我想围绕三个方面来讲。我想小结一下现在中国家具行业的现状，现在应该以品牌的角度总结，应该是：现在中国家具行业正在打一场名牌对杂牌的淘汰战。今年或者未来三年，厂家、商家，包括地主日子都不会那么好过，肯定有一批企业会壮大，肯定有一批企业会停滞不前，肯定有一批企业要倒下去，这是必然的。因为现在是淘汰战，所以是优胜劣汰，适者生存。我是根据目前的情况有一个小结。
“品牌亮剑”这个名字很好，现在家具行业必须要亮剑了，包括我们的企业了，因为这块关注度很小，因为家具行业很传统，包括营销和人员都很不足。举一个很简单的例子，现在我们很多的企业都宁愿花几十万上百万上央视打广告，但是对客户整个售后服务这一块很弱。所以这样的一种结局导致了一种结果，品牌的核心我认为先是品质，脱离了品质，任何的品牌构建都很难构建起来，即使构建起来了，也只能说是品牌的知名度，根本谈不上美誉度和忠诚度，品牌最重要的是美誉度和忠诚度，这样我们的生意才能持续经营。现在我们的这种品牌观点导致我们厂商的关系非常松散，我们表面上看起来厂商的关系很好，展销会热热闹闹，来的人很多，但是其实厂商的关系非常松散。用一个模型来构建的话就是一种橘子模型，表面上看起来光光滑的，很好看，但是把皮一打开里面就是分散的。我们要的是苹果模型，从外面看是一个整体，但是一刀切还是一个整体，这才是良性的品牌，这才是良性的关系。我们的厂商，不管整个链条上面的整个工业都不是非常地严密，所以企业会波折很大。 |
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