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品牌亮剑,中国家具企业决胜之道
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| 发布日期：2006-8-21 11:50:36 作者：王建国 阅读次数： |
品牌要怎么来抓，我个人有一点想法。第一，品牌首先的核心还是品质，红苹果为什么这几年一直在行业里面处于领先的地位，平淡之间见神奇，这个企业不会有太多的炒作，不会有太多的轰轰烈烈的大面积传播，但是这个企业效益非常不错，它的量非常惊人。这种企业就是非常良性的企业，是平淡之间见真情。就像他们的老总每年去美国五次，他去的目的是学习西方大企业的品牌管理，学习西方企业的管理制造。抓管理的话，第一是抓好大家能不能干，第二是抓好大家愿不愿意干。能不能干，就是培训，所以企业的培训非常重要。解决大家能不能干，就是通过激励，就是所谓企业的人力资源要好的激励制度，大家既能干，又愿意干，这个企业就非常良性。
红苹果完全是一种活跃的思维，这种企业是平淡之中见真情，这种企业持续经营绝对是非常厉害的。不像有些企业，今天上午有老总讲的，他说中国现在大部分的民营企业都肯定会出现一种现象，就是通往刑场的路上发现堵车。现在很多企业没有死，要死是因为还轮不到你死，非常精辟。因为大家没有关注品牌，对品牌的核心没有弄清楚，第一要抓好品质，第二是要品牌的个性。
品牌的个性先要品牌的定位，我们家具的行业起步比较晚的，包括以前走的品牌的模式都是多牌多的模式，这对中小企业是不利于发展的。以前有些企业是一大品牌，但是后来又两个品牌，这种现象对于我们中小型企业是非常不利的，这走的是多牌多品的路线，对资源非常浪费，很难实现集中度，这也是整个行业一些中小企业的一些不好的情况。因为多牌多品是强者的游戏，你没有很多的资源走多牌多品的路线是很不好的，可以走一牌多品，母子系列。这是一种趋势，我们的品牌一定要定位定好，走一牌多品的路线。
国际上这样的企业大部分走这样的模式，包括美的、海尔、TCL都是这样的模式，一百多品，这是我们需要掌握的。
品牌的整体大家都在做，这两年家具行业的品牌表现应该是非常强大的，形象代言人，央视广告，促销三日游等等，包括产品的包装，产品设计的个性化的东西都在出来，这都是表明这个行业在进步，这个行业开始慢慢关注品牌了。但是品牌的关注度大家还不高，品牌很多的一些整合还没有到位。很多的企业感觉到这个企业代言人了，其他的企业也一拥而上，其实是不对的，一定要量体裁衣，要根据企业的能力定位定量，即使要做，也要有战略分重点，配合你促销，配合终端的全部，导购也要进行培训，这样整个链条才能连接起来，否则会出现一种不好的结局。 |
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