做企业的残酷性就是在于，企业生存需要什么，企业人就要会什么，这不是个人的好恶可以改变的。

　　摆脱程序员“DNA”

　　1996年5月份，雷军离开金山，在家里呆了6个月。

　　那个时期的金山，已经失去了WPS带来的辉煌，走上了依靠工具软件生存下来的狭窄道路，也进入了企业发展的最艰难时期。但就在这6个月里，雷军想明白了一件事，那就是，无论是金山还是自己也好，都必须要摆脱过去重技术、轻营销的思想“桎梏”。

　　早期金山是一个纯粹的技术公司，金山骨子里的企业氛围就是一种松散的程序员文化。在第一个阶段，只有技术、没有营销的金山凭借WPS成功的原因是，当时的市场竞争并不激烈，把产品做好了就可以包打天下。但随着竞争越来越激烈，尤其当金山遇上的是微软这样的国际巨头之时，金山重技术、轻营销的“短板”就变得格外的致命。

　　每一个人都有自己的“心灵禁区”，就像企业总会有“短板”一样。雷军进入金山早期的时候是程序员，后来做研发管理，在那时，学技术出生的雷军认为做营销是坑蒙拐骗。“上个世纪80年代的所谓营销就是怎么能够骗到钱，所以我作为一个搞技术出身的人，其实内心深处是不太愿意、也没有兴趣来做营销的。”雷军说。

　　然而，做企业的残酷性就是在于，企业生存需要什么，企业人就要会什么，这不是个人的好恶可以改变的。彻底悟透的雷军看到，当时的金山缺乏对市场的敏感度，缺乏市场营销能力，在技术上做得也不是正好，有点偏早，这就需要企业有很强的营销能力才能够说服用户，金山又不具备这样的能力，出现问题也就是正常之事了。

　　从1996年开始，金山正在转变为一个注重营销的公司。当年金山捕捉到用户的需求做了一个电脑入门软件，很轻松地卖了一万套。随后，金山在影霸产品的营销上稍微下了点工夫，就做得非常成功了。

　　“金山影霸成功以后，金山就很难垮掉了。”雷军说。雷军在加入金山的时候，曾经和几个朋友一起创业，但做着做着，雷军发现靠自己创业的话，进步太慢，“我在10多年前是有一点野心的人，想做点大的事情，支一个小摊子对于我来说没有吸引力，所以加入了金山。”雷军说。在这样的理想召唤下，雷军在离开金山6个月后又重新回到金山，只是，这次雷军把技术人员的思维放在了脑后，并想清楚了金山应该怎么干。

　　雷军带了四个观点回来，深刻地影响到了金山随后数年的发展。首先，雷军预测，风险投资将会像潮水般向金山涌来；其次，有品牌的企业会得到投资者的青睐；第三，在前有微软后有盗版的市场格局下，个人桌面软件的前途是价格大幅下降；第四，雷军认为，市场占有率对金山来说比企业营业收入更重要。这一条成为了金山的核心经营理念，但同第三条一起，在随后金山的发展历程中，成为业内人士诟病最多之处，可谓毁誉参半。