李善友：打造中国的You Tube--中国传媒大学文化创意产业发展研究中心

　　“高人指点”
　　之所以脱颖而出，很大程度上在于，酷6打破了先做流量后考虑收入的网站运作方式，从开发时就确定了自己的商业模式：和视频上传者共同分享广告收入。也就是说，用户上传视频之后，网站根据内容搭配相应广告，并根据该视频IP点击量的多少向用户付费。原创内容和专为广告制作的内容收益会更高。这鼓励了用户在酷6上的贡献和对视频的推广。
一直以来，国内视频网站主要面临三方面的问题：原创内容少且质量不高；成本高，但缺乏商业模式；不合法内容的控制。因此，从概念上看，酷6的商业模式是对前两个问题的解决。目前，网站每天上传的原创视频数量达到三千个左右。
　　然而，有视频网站的创业者认为，用挣钱的方式吸引用户，会破坏用户行为的纯粹性，对社区造成很大影响。因此，这种模式虽然在业界讨论已久，但很多视频网站并未实践。李的想法却极为现实：不赚钱，谈什么长远发展。并且，在几次公众演讲之中，他把这种分成模式调侃为“高人指点”。事实上，高人只是虚指，“这些都是在听了很多人不同意见之后，自己总结的。”李善友说。
　　出身数学系的李习惯运用出色的逻辑能力兼听为明。2001年，李善友在搜狐担任人力资源总监之时，搜狐的广告收入只有新浪的25%。搜狐内部最悲观的论调甚至是：完全放弃新闻，只做娱乐。在这种情况下，李善友临危受命，出任搜狐总编辑。全无新闻概念的他只能快速借鉴他人经验：找足够多的优秀媒体从业人员聊，总结出搜狐新闻两个发展方向——类似于新浪的海量新闻，以及有自己观点的评论性新闻。业界人士认为，正是在李的带领之下，搜狐新闻得以重新崛起。2006年，搜狐广告收入达到新浪的90%。
和这段经历类似，用户分成模式正是在和众多人的碰撞中逐渐形成，交流也未因模式确立而中止。李善友辞职之后，一方面组建团队同时开发网站内容系统和分成系统；一方面飞往全国各地，每天和视频网站创业者、国内大型网站负责人和个人站长等深入交流，了解这个行业的各个方面。在此过程中，他还亲自请来很多优秀的个人站长加盟。据其判断，这些个人站长们将网络和生活合而为一，更容易理解用户需求，而通常，他们对技术、美工等多方面技能也较为精通。　　2006年7月17日，依靠个人站长们开发的酷6网正式上线。
　　中国版Revver.
　　市场调查显示，到2010年，中国视频广告收入将达到35亿元人民币。与此形成鲜明对比的是，2006年中国互联网广告市场尚且有限，视频广告如何获得广告商青睐？好在，李善友从伊利优酸乳入手——连续剧型的三个电视广告如果在酷6网上征集第四个创意，岂不是颇具吸引力？这个提议获得了伊利的认同，2006年9月10日，“伊利优酸乳中国首届酷6微视频大赛”成功启动。

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来源：《首席执行官》　　责任编辑：乔芳　　添加到收藏夹