李善友：打造中国的You Tube--中国传媒大学文化创意产业发展研究中心

显然，与伊利的合作为说服其他广告商奠定了良好的基础。随后，酷6发起了“中国原创视频联盟”，和多位网络红人及视频工作室签约，制作高质量视频。如今，联想、海信、摩托罗拉、诺基亚等多家公司的广告会被放在视频结尾。
　　在共同收益的激励下，酷6吸引了更多上传用户，三、四个月之内，网站在Alexa上面的排名就跃入了全球前三百位。此时，李善友也展开了与VC的接触，但并不顺畅。“一家一家谈，有一些投资人会问一些大而空的问题，你哭笑不得，不知道怎么回答”，李善友回忆说。
　　突如其来的架构问题让融资的艰难程度加重：为了避免网站上不去，在高速增长时期，酷6不得不减少宣传，控制流量，等待新版本的开发，这无疑严重影响了增长曲线。
和DFJ的接触是一个转折点。2006年11月，在朋友介绍之下，李善友见到了DFJ的中国首席代表张希。在美国，DFJ投资了视频分享网站 Revver.com，这个网站正好拥有和酷6类似的用户分成模式，因此，李善友和张希一拍即合。短短13天之后，酷6拿到了来自DFJ的投资，德同资本同时跟投。
　　事实上，广告分成模式为酷6带来的收效不仅如此。今年年初，获得了新闻牌照的百度，和李善友交流网络新闻经验之时，却意外碰撞出合作的可能。百度产品副总裁俞军等对酷6进行了几番考察后，合作正式达成。“我们接触之后，发现双方的做事风格很契合，而且合作对贴吧的好处是显而易见的。”百度方面表示。但也有人称，广告分成模式才是此番合作得以形成的关键原因。
为了确保这种模式的良好运行，2007年，酷6的计划是与200个高质量原创工作室签下合同，并进入校园搜寻优秀创意，以获得更多能吸引广告主的原创内容。
　　然而，有业界人士表示，目前广告商对视频广告只是很小规模的尝试性举动，能否继续吸引其投入还要看广告的效果，但酷6并没有办法实现良好的内容识别和广告的精准投放——事实上，即便对于视频巨头You Tube，这都是一个目前难以解决的问题。

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来源：《首席执行官》　　责任编辑：乔芳　　添加到收藏夹