|
|
|
王建宙：中国移动的成长引擎
|
|
| 发布日期：2007-6-10 17:30:02 作者：明叔亮 阅读次数： |
|
毫无疑问，中国移动(0941.HK，NYSE：CHL)正处于自己的黄金时期。2006年，在其他国内运营商特别是固网运营商几近零增长的时候，中国移动在用户数、营运收入以及利润等多方面的增长仍旧维持了两位数。
2006年年报显示，中国移动用户数达到3.01亿户，年度增长22.1%;营运收入2953亿元，比上年增长21.5%;股东应占利润达到660.26亿元，比上年增长23.3%，股东应占利润率达到了22.4%。
这样的业绩直接反应在资本市场，中国移动在2006年中国香港市场的股价长期维持在70港元以上的高位，在纽约市场的股价也增长了65%。而从用户数以及股市市值来看，中国移动都已经是毫无悬念的最大的移动运营商，在国内外各种有关品牌与竞争力的排名当中，中国移动的位置都在直线上升。
但是，在翻云覆雨的电信市场上，最大和巅峰的宝座很多时候都是一个美丽的陷阱，新技术的变革与新竞争者的崛起很容易就会让领先者摔落下马，而中国移动能免此劫吗?
到农村去
移动全面取代固网语音业务已经不是什么新鲜事了，目前，即使是移动语音业务在欧美等市场上也已经出现增长停滞，甚至是负增长的局面。2006年初，当时已是全球用户规模最大运营商的中国移动的总裁王建宙在GSM论坛上给出了自己的新目标：向进一步增长迈进。他为中国移动所找到的增长动力是中国的农村市场。
在此前，据中国移动分公司高层介绍，某些原本增长快速的地区在个别月份也已经出现增长乏力的局面，这一度让中国移动内部非常紧张。但是，人口规模庞大、普及率低的农村市场这一新蓝海的出现给了中国移动一个机会。“用户的增长是整体增长最主要的推动力。”王建宙称。
“北京等大城市的覆盖率可能达到100%，但是农村的普及率可能只有12%。中国有7亿人住在农村，农民已经开始使用移动电话，不只是在语音方面，而且也包括短信业务。”不久前，王建宙如此表示，“未来几年这都会是一个重要的趋势。”
但是，中国农村每人的年收入刚刚超过400美元，大约只有城市居民平均收入的1/3，如何在保持利润的前提下赢得新的客户也是一个棘手的问题，2006年，中国移动在农村市场低成本扩张的策略成效不错。
与大城市自建营业厅的策略不同，中国移动在农村市场通过多种方式的合作营业厅来开展业务，初步完成了低成本的营销服务体系建设，这在相当大程度上节省了资本开支。同时，还通过针对性的“神州行家园卡”、超低价手机、空中充值以及符合农村特点的营销推广策略来吸引农村用户。
这些策略在去年已经看到成效，2006年，中国移动用户数每月平均增长443万户，其中有近半数是来自农村市场。 |
| |
| 来源：互联网周刊, 责任编辑：曾艳奇 添加到收藏夹 |
 |
相关信息 | |
|
|
评论 | |
| |
|
|
