有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，自己对感觉非常吃惊，您看了后也会觉得不可思议。

        在是网上卖的是关于如何利用计算机做生意的生意策划（点子），他准备了一盒教学录象带，教你如何开展生意，如何让自己的电脑成为赚钱的机器，他的每个投资项目策划售价在995美圆，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周从网上获得成千上万的定单。

        起先他先做广告，向人们免费提供他生意策划的一些信息。几千人处于好奇，在他的网站中向他发送电子邮件，索取免费信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要的介绍了他能提供的录象带和其中的内容。然后，他宣布如果要向您说明其中的有价值的信息，大概要20页，而且纸上要说清楚是不可能的。如果要有兴趣，也能承受1000美圆的投资，他非常愿意邮寄这录象带，其中内容很充分，包括具体的操作等。他所需求的是您能预付20美圆的“信誉金”，以便万一发生带子不还的现象，他也以此来克服自己的最低成本，或者来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完后还给他，他非常乐意反还20美圆“信誉金”。

        他每周处理月200个定单，制作这录象带大约要5美圆，收费20美圆，每月发送800多盒，仅仅有240人反还带子，560人没归还带子。

        计算一下：560盒带子*每盒$15利润=每月$8400净利润。

        他从这些信誉金中每月赚取8400美圆，这还不包括其中个5-7个人真的买了他的策划。....

        您也许会问“大多数的人不买他的策划，为什么不归还带子呢？”

1，以信誉金出现，在人们看来他并没有推销他的录象带，这使他的初期营销很容易；
2，免费看他的有价值的录象带，这使得当初不想购买他的生意策划的人留下了带子－－免费的嘛；
3，他已经很明确的说，策划要１０００美圆的投资，而能承受这投资的，谁在乎２０美圆？
4，他在发送带子的时候没有提醒大家－－归还带子拿回钱，大部分人已经忘记了.

这不得不说明,好的创意,是成功的一半,希望你看了后有启发.