“威客”这种新兴网络服务，相比于博客、播客等网络服务，最大的不同，就是它既是一个和现实紧密结合的大型网络悬赏游戏，又形成了清晰的盈利模式，因而吸引了很多网络投资者的眼光。在《快公司2.0》组织的“威客”沙龙上，威客模式的开创者们——创易网COO张海帆、K68威客网“站长”阿康、猪八戒威客网董事长朱明跃等齐聚一堂，对威客这种新兴网络商业模式进行了深入探讨。

　　“威客”除了是一种网络服务，也可以理解为通过创意和智慧在网络上替企业、个人解决问题而赚钱的人。对做威客网站的人来说，威客平台是一个三方(求助的企业或个人、威客、威客网站)都可以获利的载体——对于网站来说，它是一个蕴含大量商业机会的营销平台；对于需要解决问题的企业和个人来说，它是一个集中大众智慧的平台；对有一技之长的人来说，它是一个可以施展自己能力，同时使自己获得真金白银的地方。

　　主讲发言

　　让千万“外脑”为你的企业服务为什么有威客类型的网站

　　为什么有威客类型的网站，为什么会有创易网？

　　创意经济是一个非常热门的经济形式，也是一个很大的领域，从设计领域到卡通制作到给企业和个人命名等都属于创意经济范畴。它的发展空间非常大，全世界创意经济每天产生220亿美元价值，并以5%的速度递增。在英国伦敦，创意产业是仅次于金融业的第二大产业，就业人数则超过金融业。

　　创意产业在中国也在以极快的速度发展，而我们是做传统广告出身的，我们认为威客这个新行业可以涵盖整个广告业以及其他非常多的行业。

　　目前很多企业习惯于传统的寻找创意的方法，找一家专业的公司，对方提供几套方案选择。这种情况造成了一些问题：有些地方的人想买到很好的创意，但在当地是解决不了的；中小企业不愿意花大量的时间、金钱来购买创意设计；而与此同时有很多拥有这方面特长的人却处在闲置状态。

　　但是要知道在设计领域，威客的潜在数量是非常巨大的。在全国高等教育范围内，就有1900万能够从事设计的专业人才，其中1400万人是在校大学生。

　　暖倍儿曾经办过一个创意奥运会，在创易网上对创意人(创易网对提供设计服务网民的称呼)发出了任务，分为五部分，其中一个是八大奥运冠军形象的征集。在任务进行到第15天的时候，暖倍儿发现不用再征集下去了，已看上一款非常好的，就让其“中标”，并且马上商用，制作了巨大的八大奥运冠军卡通形象的标牌，同时印刷成各种各样宣传册以及光盘，用于之后的大规模活动，而这些奥运冠军形象设计才花了1.3万元人民币。

　　我们创易网也在逐渐完善商业模式，只在设计领域提供威客服务。我们理念是：要摘到最容易摘到的桃子。长期浸染在广告业和创意业，我们非常了解广告企业的形态，非常了解设计师，所以我们只做这方面的创意。我们希望自己成为创意服务产业里的“阿里巴巴”。无论是大型企业还是中小型企业，只要有创意需求，希望通过这种方法征集方案的都是我们客户。

　　威客模式创造的价值

　　威客模式把创意人的智慧、知识和专业特长通过互联网转换成实际收入。网民接受和认可威客模式的比例、数字越来越高，这个市场在逐渐形成。威客模式的显著特点是网站的盈利模式非常清晰，即通过收取中间交易费来获取收益。

　　创意作品本身可以引发不同人的不同理解，供需之间的契合是很难的事情。如果没有足够的创意方案进行选择，商家就很难找到完全合意的作品。我们对设计领域进行了比较详细的分类，并且指导用户进行作品设计，也和很多专业院校建立了合作关系。

　　曾经有一家企业花费4000元征集标志，最后得到了1281个有效作品，而且作品的水准非常高，创易网的创意人有72.7%是专业艺术院校毕业，5.4%是3至5年工作经验的设计师，有23.54%是1至3年工作经验的设计师，还有1.1%是资深设计师。资深设计师是广告行业最宝贵的资源，一个广告公司里面能有一个资深设计师就不错了，比较好的广告公司可以达到二三个，而创易网通过特有的网络模式，聚集起的创意人中有260个资深设计师。其中有一个会员，本身就是西安最知名广告公司的美术指导，在我们创意网连续做了30个任务，中了12次标，作品在网上得到了非常高的评价。

　　另外，设计师在全国各地有一定的区域性。以温州义乌为代表，这里企业非常多，创意需求非常旺盛，但是广告设计能力却参差不齐，而好的设计师多聚集在北京这样的中心城市。非常多的中小企业希望通过自己的标牌和企业形象的重新设计，提升自己企业品牌价值。但是由于地域的不平衡性，造成了中小企业没办法在有限预算内得到最好的方案，而威客模式为企业打破地域限制，寻找到最佳性价比的设计，提供了一个非常好的选项。

　　节省企业的金钱与时间

　　在威客上，很多人本身就是一个广告公司的设计师，他们利用自己的空闲时间来做设计，所以做出来的作品代表着非常高的水准。我们用比较专业的眼光看，创易网上的作品，60%以上都是比较专业的。如果我没有先说这是互联网上网友设计出来的，也许大家会认为出自一个广告公司，实际上这都是分散在全国各地的网民做的。如果找一家广告公司做这样的事情，要花的代价至少高10倍。

　　在北京找广告公司做一个标志，要想得到比较多的方案，少则几千元钱，多则上万，如果花一两千元就只有比较小的公司才愿意做了，而他们自身的实力比较弱。稍微好一些的广告公司，从国内公开报价看是5万到8万元之间。而对企业来说，一般在设计上的预算可能只有5000-8000元。

　　用威客的方式，比如我们的一个客户用4000元征集到了1281个方案。试想有哪家广告公司可以用4000元的资金设计出1281个方案？由于方案众多，企业的挑选余地大，事实上也为企业节省了大量时间。所以说威客方式既可以为企业节省时间又可以为企业节省金钱、对三方都是有利的。

　　企业都知道一个好的形象对于自己来说非常重要，对这个方面越来越关注，相信这个市场也会趋于成熟。在北京大家感受不到，许多经济、文化相对落后地区的中小企业，都面临着因为当地文化差异，或者是经济比较落后，经济收入有限而引发的资金不足。企业初创期，花每一分钱都很谨慎，不可能像北京的企业，动不动找正邦之类的大设计公司，花8万块钱设计一个标识。许多中小企业发现威客这种模式能够用便宜价格得到那么多方案，而且质量好，就愿意使用这种方式降低自身的成本。