崔永元《不过如此》、白岩松《痛并快乐着》、姜戎《狼图腾》、刘震云《手机》、宋丹丹《幸福深处》、郭敬明《悲伤逆流成河》……在这一长串超级畅销书的背后，是出版人金丽红和黎波的名字。在出版业不景气的今天，“金黎组合”策划的书成为品质的保证，动辄几十万、上百万的销量，令人想一窥背后的奥秘。1月25日，记者电话专访了长江文艺出版社副社长黎波，请他畅谈出版业的现状、面临的困境，以及如何包装一本畅销书。

出版社都希望在市场上下功夫

谈到出版业的现状，黎波首先谈起他对今年1月北京图书订货会的印象，他认为订货会集中反映了四个情况：

一是所有出版社都希望在市场上下功夫，大出版社比如人文社、中青社放下架子，开始做老作家的经典文集、丛书，新进入的像四川新华文轩在展台上下了很大功夫，希望吸引眼球。行业里对名人书出版已经没有任何顾忌，余秋雨、王蒙、叶永烈、陈鲁豫、曾子墨等名人，都成为了出版社争抢的对象。

二是小出版社无亮点书。海岩、王朔的新书卖得不好，一些出版社开始关注韩寒、安妮宝贝、郭敬明这些新锐作家，盗墓类、穿越类书都似曾相识，其实去年真正卖得好的，反而是不被看好的《货币战争》。

三是出版社被迫在展位上花很多钱，反而一些务实的民营公司不租展台，而是搞会外会，进行有效的交流。

四是很多外来资金进入出版行业，特别是上游。现在流传民营资金有“四看”：向上看出版社，向下看渠道，向左看作者，向右看媒体。黎波说，“实际上在这方面我们认识市场的眼光要领先五年，五年前我们出来做北京图书中心就坚持‘国有资本，市场机制’，现在我们成立的长江出版集团新世纪公司改为‘混合资本，市场机制’。”

出版社遭遇观念门槛、渠道门槛、专业门槛

黎波认为今年的出版业遇上盘整年，一是观念门槛。从前作家都选择名社、大社出书，现在作家要选择做得好的，能为他带来更大利益的出版社出书，这样就淘汰了一些观念老旧的出版社。

二是渠道门槛。比如很多书店通过考核回款、退货率把出版社分为A、B、C、D四类，A类出版社享受优先结算，图书码放在书店最显眼的位置，而D类出版社的书有可能被书店拒绝进货。

三是成本门槛和专业门槛。成本门槛是指纸价上升带来的压力，专业门槛则是指好书要卖好，策划营销能力要强，要求团队有专业能力。出版是创意产业，不可能产生规模效应，一个编辑只能跟一两个作者，因此只能做成有特色的小出版机构，每个编辑对你跟的作者要增加了解，知道怎样操作这本书。