1974年，我加入了巴特沃思这个大家庭，这是个总部位于英国的国际出版公司。1987年我45岁，我必须做出决定，是继续享受这种既定的舒适的打工生活还是冒险一搏创办自己的公司，犹豫再三，天平倾向了后者。

　　在妻子的鼓励下，我在伦敦北部的一间办公室里建立了自己的胡尔出版有限公司，我记得那天恰巧是愚人节。办公室设在一栋18世纪的大楼一层，占地1000平方英尺。那时我的全部家当也就是25000英镑，不得不做一两份顾问工作来勉强度日，解决一些公司经济方面的困难。《每日电讯报》聘请我做该报的出版交易顾问，同时我还做了建筑出版社的图书出版顾问。这两份顾问的工作每周占据三天的时间，剩下的时间我就全力投入自己公司的出版工作。

　　创业最关键的一点是勇于承担风险，其次是有决心。我认为，一多企业家起码应是追求独立、不墨守成规、敢于发问的人。在我看来，那就是生活的真谛。

充分挖掘小众市场

　　独立出版的黄金法则之一就充分利用大型出版商不屑一顾的小众市场，于是我从语言治疗领域开始入手，因为我妻子是这方面的专家。爱德华·阿诺德（ Edward Arnold）是豪德—斯托顿公司（Hodder and Stoughton）旗下的小出版商，他们在该领域推出过十本书，但并不被公司看好。在他们出版的一套名为《交际障碍研究》的丛书中，有两本分别关于精神疗法和诵读障碍的图书，大概是因为无法处理了，所以出版商以极低的价格卖给了我。很明显，如果想要这些书有更多版本，就必须去联系这些书的编辑。同时还需要获得作家的支持，于是我决定单独会面每一位作家。在与他们见面的过程中，我尽可能从每个人那里争取一本相关的书。没过多久，我与许多作家建立了联系，并开始了长期的合作。

　　由于拿到了有关精神疗法和诵读障碍的图书版权，我们就将业务范围拓展至精神疗法和特殊教育类图书，并在这两个领域获得了不少成绩。我们推出了《英国听力学杂志》（British Journal of Audiology）以及后来的《国际耳蜗植入学》（Cochlear Implant International），这些书极为专业，但赢利情况良好。之后我们便一直做有关物理疗法、精神疗法和保健类的图书和杂志。